我常去iask爱问共享资料找资源，刚在上面下了本梵高传，文件转换步骤如下：

一、用WPS打开下载到的txt文本；
二、菜单栏“文件-页面设置”，页边距都调成5mm（对比后觉得此效果最好），纸张自定义大小，宽度95mm，高度120mm，点击确认后，软件就会自动进行排版。

三、“文件-输出为PDF格式”，便会生成适用于kindle阅读的pdf文件了。

上次去参加openparty的活动，刘未鹏携新书《暗时间》分享了自己的一些心得，他提到“思考可以用零散的时间，玩反倒需要大段的时间”，想想还是挺有道理的。走路即可思考，蹲马桶亦可阅读，善于利用生命中的零散时间，有种比别人额外赚到的感觉。闲着也是闲着，没事读点有意思的书，充实内心世界，提升思考能力，是我今后不懈的追求！

A girl should be two things: classy and fabulous.
每个女孩都该做到两点：有品位并光芒四射。
In order to be irreplaceable, one must always be different.
想要无可取代，就必须时刻与众不同。
Fashion passes, style remains.
时尚会过去，但风格永存
The best colour in the whole world, is the one that looks good, on you!
最适合你的颜色，才是世界上最美的颜色。
Look for the woman in the dress. It there is no woman, there is no dress.
记得要寻找穿衣服的女人。如果完全看不到女人，衣服的意义就失去了。
Luxury must be comfortable, otherwise it is not luxury.
奢侈就必须舒适，否则就不是奢侈。
I love luxury. And luxury lies not in richness and ornateness but in the absence of vulgarity. Vulgarity is the ugliest word in our language. I stay in the game to fight it.
我爱奢侈。奢侈并不意味着贵重与装饰华丽，奢侈就是屏除粗俗。粗俗是我们语言中最丑的一个词。我从事设计就是为了对抗粗俗。
Dress shabbily and they remember the dress; dress impeccably and they remember the woman.
穿着破旧，则人们记住衣服；穿着无暇，则人们记住衣服里的女人
I don’t understand how a woman can leave the house without fixing herself up a little – if only out of politeness. And then, you never know, maybe that’s the day she has a date with destiny. And it’s best to be as pretty as possible for destiny.
我无法理解一个女人怎么可以毫不修饰就走出家门，哪怕出于礼貌也该打扮一下。而且，你永远也猜不到，也许那天就是她与真命天子约会的一天。而为了自己的真命天子总是越美丽越好。
There is no time for cut-and-dried monotony. There is time for work. And time for love. That leaves no other time.
没有时间做一成不变的单调事。工作需要时间，爱情需要时间，就没有时间做其他了。
A woman who doesn’t wear perfume has no future.
不用香水的女人没有未来。
Some people think luxury is the opposite of poverty. It is not. It is the opposite of vulgarity.
有些人认为奢侈的反义词是贫穷。事实上不是这样。奢侈的反义词是粗俗。
Fashion is made to become unfashionable.
时尚创造就是为了使之过时。
Success is often achieved by those who don’t know that failure is inevitable.
取得成功的人往往是不知道失败是无可避免的那些人。
Don’t spend time beating on a wall, hoping to transform it into a door.
不要浪费时间敲一堵墙，你无法将其变做一扇门。
Innovation! One cannot be forever innovating. I want to create classics.
创造！人不能永远创造。我想做的是制作经典。

什么样的商业计划书才算好的商业计划书？才能打动风险投资人的心？天使基金投资人周鸿袆告诉你：十页纸的PPT足矣。

对于最近市面上流行的写计划书的模板，还有教你如何写商业计划书的书，周先生直言不讳：“那些都是误人子弟。”如何写出一份好的商业计划书？首先切记不可长篇大论。

很多人在计介绍自己企业将来的组织结构、组织形式、员工激励计划。在周先生看来，这些厚厚的大部头不会有人看。更有划书里将营销理论、如何进行财务分析、投资回报率这些东西，洋洋洒洒写上几大篇。要不就是甚者，产品还没做出来，先说我准备在中央电视台做怎样怎样的广告，这种计划书不是很可笑嘛。

其次，千万别想着，我要写的是商业计划书，就要用很商业化的语言，周先生以亲身经验告诉我们“这种很多是没人看的”。用平实的语言说出你的第一步计划就好。

投资人的时间有限。要抓住留给你的短暂时间，写好、说好商业计划书，就需要你闭着眼睛不看这份计划书，也能准确表述其中内容，并引起对方的兴趣。“所以，对于早期融资的项目，一份好的计划书就是一个不超过十页的PPT。最重要的是要有干货。

如何写好计划书呢？

第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些 报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。

第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？

第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。 第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么 要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。

第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？

第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。

第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打 个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。

第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么？

第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。

一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。

最后，周鸿袆先生总结：“做商业计划书就是说大实话。怎么想的就怎么说，用最朴素、最明了的语言，说出你的行动计划，说出第一步准备干什么。” 对于创业者，学会写商业计划书，学会以一个良好的心态建立一个合作的团队，完成第一个挑战——获得风险投资，这样你的创业就有了一个很好的开始。

The Winner is always part of the answer; (赢家是答案的一部分)

The Loser is always part of the problem. (输家是问题的一部分)

The Winner always has a program; (赢家总有计划)

The Loser always has an excuse. (输家总有借口)

The Winner says,”Let me do it for you; (赢家说：我来帮你做)

The Loser says;” That is not my job.” (输家说：这不关我的事)

The Winner sees an answer for every problem; (赢家看到每个问题的答案)

The Loser sees a problem for every answer. (输家看到每个答案的问题)

The Winner says,” It may be difficult but it is possible”; (赢家说：这虽难,但还是有可能)

The Loser says,”It may be possible but it is too difficult.” (输家说：这虽有可能,但…还是很难!)

When a Winner makes a mistake,he says,” I was wrong”; (赢家犯错时会说：我错了)

When a Loser makes a mistake, he says,” It wasn’t my fault.” (输家犯错时会说：不是我的错)

A Winner makes commitments; (赢家用行动承担责任)

A Loser makes promises. (输家只會口头承诺)

Winners have dreams; (赢家有梦想)

Loser have schemes. (输家有算计)

Winners say,” I must do something”; (赢家说：我一定要做些事)

Losers say,”Something must be done.” (输家说：有些事情应该有人去做)

Winners are a part of the team; (赢家是团队中的一份子)

Losers are apart from the team. (输家是团队外的一部分)

Winners see the gain; (赢家重视努力)

Losers see the pain. (输家只看痛苦)

Winners see possibilities; (赢家看到可能)

Losers see problems. (输家看到问题)

Winners believe in win/win; (赢家相信双赢)

Losers believe for them to win someone has to lose. (输家希望自己不要吃亏)

Winners see the potential; (赢家看到未來)

Losers see the past. (输家回忆过去)

Winners are like a thermostat; (赢家像温度调节器)

Losers are like thermometers. (输家像温度计)

Winners choose what they say; (赢家选择说什么)

Losers say what they choose. (输家说他們选择的)

Winners use hard arguments but soft words; (赢家为困难争论, 但言语柔和)

Losers use soft arguments but hard words. (输家因困难软弱, 但言语刚烈)

Winners stand firm on values but compromise on petty things; (赢家为价值刚强,但对虚浮表象可以妥协)

Losers stand firm on petty things but compromise on values. (输家坚持在虚浮表象,却对价值可以妥协)

Winners follow the philosophy of empathy: ”Don’t do to others what you would, not want them to do to you”; (赢家有同理心,己所不欲,勿施于人)

Losers follow the philosophy, ”Do it to others before they do it to you.” (输家认为要在别人害你之前,先害他)

Winners make it happen; (赢家让事情办到)

Losers let it happen. (输家等事情发生)

这个测试的版本有好多种，中文的英文的我都做过，结果不是entp就是intp，不过还是entp的比例多一点。我至今觉得最好的一个版本是在ipersonic上看到的，分析非常全面精到，除了有总体的概述，还给出了感情事业方面的建议，觉得还挺受用的，如果你有兴趣也可以做来尝试一下。测试地址

下面是我的分析结果，话说刚给一个也是ENTP的朋友看，他嫌是英语的都懒得瞅，真是滴，我哪天高兴了翻译一下好了。

ENTP: Groundbreaking Thinker

Groundbreaking Thinker

Groundbreaking Thinkers are charming, enthusiastic persons. They really bubble over with energy and like to take centre stage. They love variety both professionally and privately. Groundbreaking Thinkers tackle changes consistently with their optimism and firm belief in their own abilities; they are always on the look-out for improvement possibilities. Their excellent communication skills are of great advantage to them here. They approach the world with curiosity and openness and master new situations with a great deal of talent for improvising and with resourcefulness. Their spare time is taken up with a large number of hobbies; most Groundbreaking Thinkers like to travel in order to gather as many different impressions as possible. This personality type is unbeatable at discovering new possibilities.

In their work, Groundbreaking Thinkers highly rate challenges and diversified tasks. They cannot stand routine and too detailed work. They love to astound others with bold ideas for an original, new project and then leave it up to the others to implement them. Hierarchies, rules and regulations arouse their opposition and they love outsmarting the system. It is vital to them that they enjoy their work; if this is the case, they quickly become pure workaholics. Their creativity best takes effect when they work independently; but they are very good at motivating others and infecting them with their optimistic nature. Conceptual or advisory activities appeal especially to Groundbreaking Thinkers. It can happen that some people feel somewhat duped by their flexible, spontaneous nature.
→ Get career advice for the Groundbreaking Thinker

Their sociability and enterprise ensure that Groundbreaking Thinkers always have a large circle of friends and acquaintances in which activity plays an important role. As they are mostly in a good mood, they are popular and very welcome guests. Grumbling and peevishness are unknown to them. However, they do tend to be a little erratic and unstable when it comes to obligations and this makes them appear to be unreliable to some. Groundbreaking Thinkers are very critical and demanding when it comes to picking a partner because they look for the ideal relationship and have a very concrete picture of this ideal relationship. Mutual aims in life are very important to them. They do not like compromising and would rather remain alone. For the partner, it is often a challenge to have a long-term relationship with a Groundbreaking Thinker. Groundbreaking Thinkers need a lot of space and diversity or otherwise they become bored and feel cramped. Types who are rather more traditionalistic often have problems with the willingness of Groundbreaking Thinkers to take risks and their often crazy, spontaneous actions. However, if one can summon up sufficient flexibility and tolerance for them, one will never be bored in their presence and will always have a loyal and faithful partner.
→ Get relationship advice for the Groundbreaking Thinker

Adjectives which describe your type: extroverted, theoretical, logical, spontaneous, rational, innovative, intellectual, open, independent, curious, enterprising, analytical, clever, enthusiastic, venturesome, inventive, energetic, sociable, optimistic, non-conformist, creative, freedom-loving, charming, able to get enthusiastic, self-confident, communicative, capricious, inconsistent, outgoing

Groundbreaking Thinker: Career

As a Groundbreaking Thinker, you are one of the extroverted personality types. Dealing with others, communication, discussions, and a little action are your life’s blood – and some of your strengths. You are very articulate and love variety personally as well professionally. New tasks, new projects, new people, fascinate you because you are always interested to increase your wealth of experience. Consequently, you have no problem dancing at several weddings; juggling parallel tasks to be accomplished electrifies you, and you are an accomplished improviser.

Your enthusiasm carries others along and enables you to create positive impulses in your team. Mountains of paperwork, endless e-mail correspondences, and solitary work tire you quickly, and bore and frustrate you. The appreciation of your work by others is more important for you than for the introverted Thinker types. You measure your own professional value by the admiring glances of your colleagues and superiors.

The psychologist Keirsey once described the Groundbreaking Thinker as the “soul of the company,” and that can be just as easily applied to an employee position, as to an independent chief of a company. Since risk represents less of a threat than excitement, freelance or self-employment are well suited to you. However, you must take care to have collaborating staff around you, or that you are able to work closely with other teams in order to satisfy your contact and communication needs. You are naturally suited for leadership positions because there you have the ultimate freedom making your decisions and choosing your tasks.

Groundbreaking Thinker: Love

A charmer like you rarely has a problem flirting, but because you are so demanding and particular, it still takes quite a while until you are interested in a partner and push things past the non-committal chitchat. After all, you are not one to spontaneously settle on one single person too soon – you are too afraid that you might miss too many other attractive options in doing so!

Besides, you secretly have a very clear picture of the ideal relationship in your heart, and you diligently measure all eligible partners by that. Since most of them are eliminated by their falling through the screen at the first go around, you often stay single for a relatively long time even though you are very sociable, spend lots of time among people, and have any number of contacts. You like to flirt, to have fun, to try things out, but you are only going to get involved in a serious relationship if you are totally convinced to have found your soul mate. Fortunately, your vision of a perfect relationship is admittedly a lot more realistic than one would expect because your thinking part makes sure that you don’t get permanently lost in quixotic concepts.

Your hesitation in matters of love is rooted in your pronounced inner autonomy, among other things. You enjoy having a partner with whom you can have fun in your life, but it does not occur to you to make that interdependent with your satisfaction and happiness. You don’t have to rely on a relationship in order to feel good. Your large circle of friends, and many interests, occupy you and keep boredom and loneliness from emerging. Once you have decided on a partner, it is very important for you to preserve your space within your relationship, as well. You enjoy doing things with your partner, but it is not important to you that he/she shares all of your interests or has exactly the same hobbies. You must have time to yourself anyway, so you can concentrate on your activities without having the feeling someone is looking over your shoulder. Therefore, you need a very self- confident and independent person as a partner who can also occupy him/herself on his/her own without turning into Velcro – that would get old very quickly!

Source: iPersonic Typology

我现在读到1984年，里面还提到了大洋彼岸的美国。苹果电脑公司在这一年的1月24日发布了Macintosh家用电脑，并投入了巨额广告，真正激活了全球的家庭电脑市场。富于创意的苹果总裁Steve Jobs用一个充满暗示的电视广告描述了这个时代的到来，这个一分钟的电视广告看起来像是MTV：走调的音乐，沉重的脚步声，成排剃光头的人一个接一个缓慢地走着，一张大脸（暗指IBM）正在屏幕上发表言论，一个年轻的女郎双手拿着铁槌冲进来，在屏幕前停下脚步，将铁槌向屏幕掷去，发出震耳欲聋的粉碎声，末尾出现旁白：“苹果计算机公司将介绍Macintosh。那时，你会看到为什么1984年不像‘ 1984’”。

在这则广告中，握锤奔跑的女子鲜艳的红色短裤以及最后一个镜头多彩的苹果机标志尤为醒目。红色代表着反叛，让人联想到革命，战争。女子不断向镜头跑来，运动中的红色使人产生一种前进的心理效应。这和《辛德勒名单》中一个五六岁犹太小女孩身穿红裙逆着持枪德寇队伍，执意独上的镜头，有异曲同工之妙。小女孩儿身上的红色代表着生命，这位红衣女子代表着叛逆。如果是一部电影，那么红色的作用已经传达出来了。但是，在此，是一则苹果机的Macintosh系统广告，红色的叛逆，吊足了人们的胃口，引起了人们的注意。因为整则广告并没有出现电脑的身影，人们不由得产生疑问。这之后，苹果总部的电话几乎被打爆，很多厂家都向他们咨询这是一种什么产品，很多电台也为Macintosh做了免费的广告。此后，销售直线上升。可以说，红色与周围黑白色鲜明的对比，色彩的有效配置作用使其产生了商业价值。

下面就是当年这则广告的珍贵视频：

我一开始没想到youku上会有，google搜出的是youtube上的，觉得这个视频很珍贵，就想把它下载下来，相信很多人也都和我一样有想下载youtube视频的想法。虽然youtube被墙已久，但上面的视频不但质好量多还没有水印，有时拿来做素材确实非常好，也可以分享到国内的视频网站上。貌似之前在Chrome官方的插件库中有发布过下载youtube视频的插件，不过好像被扫地出门了。我google出一个名为YouTube Video Download的chrome插件，可以正常使用，而且功能相当不错，有此需求的朋友不妨一试。插件下载地址

我想给新入职的同事讲一讲我的期望，再提几个建议。我这个人喜欢说真话，不喜欢说漂亮话，因为漂亮话没用。但说真话，大家可能不爱听。

首先，大家一定要明白，你自己来360到底想获得什么。

我觉得，第一你一定得在360学到能力，学到本事才行，因为你将来要行走江湖，要成名立万，靠的就是能力和本事。在座的大多数既不是高干子弟，也不是富二代，跟我一样都是平民子弟。不少是第一代来北京的移民，唯一能依靠的就是自己的双手和头脑。你要想成功，本事是最重要的，其他都是虚的。公司有没有名气、午饭有没有鲍鱼、给你什么title，都是虚的。title这玩意最骗人了，你真要想有个好title，我建议你回家自己开一个公司，自己就是CEO啊!可能还会有人说上班开不开心很重要，但在公司最艰苦的时候，你很可能不会开心。所以，最重要的，是在于你在360能不能学到东西，能不能锻炼出能力。在360，只有有能力的人才能得到更多的资源和更大的舞台。

换句话说，360只是一道门，现在它向你们打开了，但你能走多远，要看你自己能锻炼出怎样的脚力。

可能有的人要说，我就想找个地方混一混。其实，一个公司大了以后，也一定有地方可以混，我也管不了每一个人。但是，我在互联网行业里干了十多年，看到了很多Loser。他们都是太聪明，把自己混失败了。大家一定要记住，混日子就是在浪费自己的时间。想一想，你35岁以后还能混么?那个时候会有更多的年轻人，他们比你更努力，比你更能干，要求也比你低。你要是没学到东西，没锻炼出来能力，他们会代替你的。能力是不能混出来的，而是学习出来的，是锻炼出来的。结果，你在企业里只把年龄混大了，能力没有提升，那么你人生道路会越来越窄，也丧失了你最好的学习机会。

所以，如果你不喜欢360，你一定要尽快换，尽快找到自己喜欢的事情，找到一个值得自己去投入的事情，至少你不会浪费自己的生命。如果你选择360，仅仅是因为公司的名气，就想混，吃亏的是你自己。想想，你再能混，能混我多少钱啊?你一年混我20万，5年一共也才混我100万啊，这对我来说没什么，但是你在这里白搭了自己5年的时间。你5年的青春值多少钱?难道只有100万吗?

这话我不仅对新入职的同事说，对很多大学毕业生都是这么说的，是代表我个人的看法。即便你不是来到360，你去别的地方，也值得思考这个问题。

你再看看你的周围，是不是也会发现有混日子的人?有些人在那里混，混得都离不开公司了，结果丧失了竞争力。要知道，靠自己省吃俭用攒出的工资，是攒不出一个人生来的。你要在360发财，有可能，前提是你的本事要达到一定的层次。

有的人可能会问：周鸿祎有钱了，为什么干得这么带劲儿?我可以直截了当地告诉你，在360，我其实是在给大家打工。我做360这件事，是因为它让我激动，干这件事能大大地满足我的成就感。

那么，在360到底能学到什么本事和能力?很多，比如好的方向、经验和执行力、领导力、沟通能力、团结别人的能力、市场营销的能力等等，有太多的能力是你可以在360学习的。你可能又会说，在别的公司也能学到啊!我可以跟你说，你在360，掌握这些东西，学会这些本事，能比在其他公司时间更短，速度更快。

我也希望你们能拿到360的期权，这很简单，这是我们行业的规则。这个公司我不是大股东，投资人是大股东。我们所有员工的期权加起来也是一个很大的比例。我们都希望公司最后能够上市，做到像百度和腾讯一样规模，有一个不错的市值。我也希望很多人能淘到第一桶金，解决你在北京买房子的钱还是有机会的。

但这些都不是从天上掉下来的。你在360必须要努力，必须要做得好，这样你才能锻炼自己的很多能力，成长的也很迅速。除了发财以外，你的能力和本事还能给你带来影响力，给你带来好的声誉。现在，即使敌人提起我，都会说周鸿祎做产品很牛，现在互联网上做客户端做得好的，除了QQ，不是我做的，就是我手下做的。但如果我手里没有东西，我天天在这里吹，说老周是中国最会做客户端的人，打死你都不会信。

所以，只要你在360踏踏实实做下去，我相信每个人都有可能做成功一件事情。这件事可能很简单，比如说打补丁，但你做到极致就变得有价值。而这件事情就是你身价的最好证明。由于你有这样的经历，可能就有人愿意为你投资一千万。

大家不要听完我说的话就跃跃欲试去创业。创业的机会时刻存在，但是成不成功取决于你的能力，取决于天时地利人和。在360，大家也能提高自己创业的能力，也能结识自己创业的伙伴，也能获得一些创业的资源。也许几年之后，你在360告一段落了，你就真的可以去创业，去创办自己的公司了，那个时候你从360淘到的，就不仅仅是第一桶金，那就将是你人生的第二桶金。所以我觉得，我们的所有员工只要你有能力，有这些经历，靠自己的双手、大脑和聪明才智，就有机会获得或大或小的成功。

成功是需要时间积累的，我95年研究生毕业，刚来北京也是从一无所有、一穷二白。到方正之前，我其实也创过业，但是没有成功。所以我得出一个经验：做公司很容易，把公司做成功很难。我决定在方正公司踏踏实实工作几年，那几年我不仅仅是在为公司打工，我更是在为自己积累经验。所以，我在公司认真地做好我该做的事情，甚至还做了很多公司没想让我做的事情。我客观上为公司做了很大贡献，但实际上我个人是最大的受益者，因为我得到了很多锻炼，我做事的能力提高了很多。如果没有这个经历，我是没有能力出来做3721的。

我在雅虎的时候，大家觉得我是个职业经理人。职业经理人是什么形象?整天西装革履的，说着洋文，执行总部的指令。我在雅虎打工，本来也是可以混的，这样还能拿到一大笔钱，但是我不想混，不愿意混呢。我觉得我的时间宝贵，在雅虎混时间久了，我就和这个行业脱离了。所以，在雅虎我也是一样怀着创业的精神，在努力地做事，把搜索、门户、邮箱做起来了。我努力地提高自己的能力、经验和见识，这才使我之后有能力去做投资，做奇虎，做360。

你们面前摆着很多的机会，但我可以告诉你，360就是在你们眼前最好的一个机会。当然，你可以去腾讯，去百度，去淘宝，但这三座大山已经很成功了，已经具有了很大的规模，你在那里更多会成为一个螺丝钉。现在的360不是一个上市公司，未来会有很多的机会等着你，你可以在其中做出很多的贡献，拿到公司的股票和期权。但你能不能把握住这个机会，取决于你的经验和能力的积累。所以，大家不要以打工的心态在360工作，我这里不需要打工的。

我希望大家来360，是和我合作几年。无论以后是否还在360工作，大家都能够在360做成一些事情，在能力上能够有所提升，这就是我的期望。

我希望大家在360是抱着一种给自己干的心态，积累你的知识，积累你的经验，积累你的能力。这也是我自己这么多年来在北京，在这个行业里屡败屡战之后的一个深刻的体会。

另外一点、我希望你在公司做事，一定要争取把一件小事情做成大事，通过做这件事情你也能得到成就感。如果有一天你开一家公司，也许很挣钱，但不一定能很有成就感。当你挣到你的第一个一百万之后，你会很有成就感。挣到你的第一个一千万之后，你会很有成就感。但再往后，就变成了一个数字的游戏了，你就没感觉了。

但是，今天我们大家聚在一起，我们完全有能力做出来一个影响中国几亿人的产品或者服务，这种成就感会让你一辈子都感到骄傲。甚至你有孩子的时候，有一天他问你：“你年轻的时候为互联网做了什么?”你就会很骄傲指着电脑上的360说：“你老爹当年就是干这个的。”这样，不仅你自己感到骄傲，他也会为你感到骄傲。

我觉得，人的一生不一定能干成某一件大事，但是一定要去追求，或者和别人一起干成一件非常大的事情。我希望未来大家提到我，会说我做了很多事情，或者成功，或者失败。但我更希望大家能说我干成了360，让中国互联网更加的安全。我颠覆了一个时代，我创造了一个新的网络安全的时代。

几年以后，当大家想起我今天的话，我希望大家不要感到后悔来到360，至少你在360学到了很多东西，然后通过自己的努力在360挣到了钱，然后通过自己做成一件事有了成就感，同时也建立了自己的影响力。

最后，我想说的是，大家一定要保持一个好的心态。你进公司时，可能由于面试的仓促，交流不充分，给你的职位低了点，给你定的工资不像你期望的那样高，但我觉得你今天拿的工资并不代表你的身价。只要你锻炼出能力，有了本事，即使360没有给你发挥的空间，你不用天天发牢骚，你完全可以用你在360学到的本事，选择其他公司，去创造一个更加美好的未来。

当年我在方正的时候，我学到了我所需要的能力，当我认为它不能够再给我更好的成长平台时，我可以毫不犹豫放弃它。相反，如果你没有能力，选择在那里混，你永远没有勇气选择放弃一家公司。要记住，勇气不是个性，勇气不是脑袋发热，勇气是由实力构成的。

在座的各位今天你们拥有的更多是潜力，而不是实力，我希望在未来的几年时间里，大家把自己的潜力转化为实力。也许，在我们当中，会产生很多新一代的互联网精英，这完全有可能，因为互联网的未来毫无疑问是属于年轻人的。所以，我未来的梦想，就是在360成功之后，专注地去做投资人，帮助更多的年轻人去获得成功。

人力资源部常常劝我不要和大家谈创业，怕大家想着创业，第二天就辞职回家办公司了。我和大家讲，创业其实是一种精神，是一种心态。创业有很多种形式，不是只有自己办公司、自己当老板才叫做创业。当你的人生还处于起步阶段，你还不具备足够的经验和能力，就需要给人当学徒，需要学习和积累，其实这个过程也是创业。

也许你想干一件很大的事情，但要借助很多资源，这时候你可以在公司内部创业。我们公司有很多人是在360内部创业，他们为什么放弃了自己的小公司来到360?因为他们无论再努力，但由于没有足够大的平台，无法将事情做大。所以，他们现在追求的不是能得到多少钱，而是先做成一件大事，为他以后再独立做事打下基础。

今天，360还是一个创业公司，不是一个大公司，更不是一个国际化的企业，我们就是一个创业公司。我们内部有很多创业团队，我希望加入进来的各位成为合格的创业者，和公司一起创业，在这里要学习到创业的能力，打造自己的基石，这是我的期望。

谢谢大家!

很多消费者都有购物前先上论坛的习惯，当你销售的产品不是知名品牌时，论坛上的评论在某种程度上将极大影响消费者的购买决策。鉴于论坛对消费者购物的巨大影响，它已成为B2C网站业者的兵家必争之地，业界更有“要做电子商务，先做BBS”的说法。（当然论坛也有利于提高网站权重，在搜索引擎中获得更好的自然排名）

论坛营销因为需要时间耐心耕耘，在讲究快的电商企业中常被忽视，但其实这个渠道所产生的消费者成功转化率是最高的，而且还免费（或是很少一部分钱），对于不够财大气粗在门户、平面或电视媒体上投广告的企业来说，更是应该多加利用。

论坛营销中分为两类，一类是厂商广告式，一类是消费者分享心得式（即所谓的软文）。

那么，如何一步一步地进行有效的论坛营销呢？

1. 寻找正确的论坛

并不是所有的论坛都值得你花时间。

查找涵盖您主题的流行论坛。可以问你的员工，供应商和客户，他们经常登陆哪些在线社区。也可以在搜索论坛中心网站上，如Board Reader, Big Boards, 和Board Tracker，Yuku.com, 使用特定的关键字查找。

用如下标准，筛选出5到10个论坛：

• 有至少1000个会员，10000个帖子。
• 确保该论坛每天有至少10到15个的新帖子。
• 拒绝垃圾论坛。
• 避免由你的直接竞争对手主办的论坛。

2.尽快建立一个帐户

资历在论坛社区中很重要。注册日期早的会有获得更多的尊敬。一些论坛甚至不允许刚刚注册的会员在最初的几天发帖。所以要想得到更多的好处，你应该尽快注册论坛帐户。

3.检查用户协议及发帖指南

在注册过程中你会被问到是否同意论坛的用户协议和发帖指南。认真阅读这些规定和指南，有些很重要，如：

• 是否允许用户在帖子上加链接？
• 是否允许用户宣传他们自己的生意？
• 是否允许用户在签字（signature）中发布商业信息？
• 是否允许用户为商业目的接触其他会员？
• 对新用户有什么限制？
• 老用户有什么特权？

4.选一个好的用户名

你的用户名和头像是其他用户第一个注意到的事情。选一个容易记住和易读的用户名。用你的真实姓名也许会合适，特别是如果你的名字与你的品牌很相近时。不要用怪诞的数字组合或奇怪的错误拼写。不要用那些对你来说有意义，而别人看来毫无意义的名字（如：你最喜欢的老师的名字缩写）。

5.创建吸引人的档案

一个好的档案能够帮助你在论坛上获得信誉。提供一个真实的专业知识和经历描述。放一些个人花絮来增加您档案的人性化，如你的家乡，你宠物的名字，你最喜爱的球队等等。不要分享极端的信息，如政治或宗教方面的倾向性。

提供联系信息，这样其他用户如对你的生意有兴趣可以联系你。但是，有很多垃圾邮件制造者和身份窃贼也在通过论坛搜索你的个人信息。所以，你应该只分享那些可以公开的信息，如邮件地址。

6.介绍你自己

很多论坛鼓励新用户通过在社区发布一个自我介绍帖子来介绍他们自己。你的介绍贴应包括简要介绍你的专业知识，以及加入此论坛的原因。让别人知道，你的主要目标是为社区做出贡献并学习知识。不要在你的第一个帖子中有任何的营销迹象。

7.花一些时间潜伏

抑制住立即发帖的欲望。论坛是紧密结合的社区，倾向于回避和抵制新人。花一些时间阅读此论坛，了解此社区的特殊怪癖和文化规范。找出谁是有影响力的用户，并注意哪些主题总是受到喜爱。学习这些信息将帮助您更快地适应。

8.为社区做出有价值的贡献

这是成功的论坛营销的关键点。无论何时，只要有人问与您的产品或服务有关的问题，给他们提供非常实用的答案让他们惊叹。这是展示您专业知识，产生良好效果的好机会。在你给出的建议中链接可信的资源，并快速跟进问题。

在开始时不要提及销售。在最初帖子中任何销售的暗示都有可能毁掉你的一切努力。保持客观的回答问题，这样整个社区的人都会认为你是个可信赖的专家。他们很快会要求你给出一些建议。当你被直接要求给出建议时，你那时便可以提及你的生意了。

这里有五个方法可以让你为论坛做出贡献，从而在论坛营销中处于赢的地位。

• 回答问题（聪明地）
• 提供一个链接到相关&有帮助的资源的链接（不是自我宣传）
• 激发新的思考（挑战某个假设问题）
• 同意某个观点
• 反对某个观点（尊重地，聪明地）

9.在你的签名中放入你的网站地址

论坛签名是会出现在你所有帖子末尾的文本或图表块。大多数人使用签名来展示他们最喜爱的引用或他们最喜欢的网站的链接。一些论坛也允许用户使用签名来宣传他们自己的网站。如果你所在的论坛允许使用自我宣传的签名，那么你就要好好利用这个机会。

10.远离激情

不要沉迷于激烈的讨论。这里告诉你该怎样做：

• 一直要提醒自己你来这里的使命是为你的生意建立好的信誉。
• 远离政治或宗教的讨论。
• 不要对批评进行争论。
• 当你被开玩笑时，用表情回答。
• 一但你觉得会引起争论，就结束讨论。只说你同意或不同意，你想开始更多愉快的话题。

11.建立双赢营销运动

一但你有了一些用户后，你可以开始更积极的营销活动了。关注于能够为论坛社区提供好处的营销技术。例如，为论坛会员提供特别折扣，免费样品，或是有趣的竞赛。但要确定得到论坛主人的同意。

12.谨慎进行论坛营销外包

很多营销公司使用商务部或低技术的外国工人来兜售论坛信息。这不是你想要的营销类型。论坛兜售信息可以为你的网站增加些流量，但长远来看，这些活动会严重损害你的声誉。当你雇用一家营销公司时，确保他们知道你只接受好的营销做法。

这里有两个可以进行论坛地位查询的网站。

http://www.theforumfinder.org

http://directory.big-boards.com

网上多次提到过的网站;

http://www.wickedfire.com/

http://www.warriorforum.com/

http://forum.affiliatebot.com/

网上推荐的几个不错的论坛：

http://selfstartersweeklytips.com/forum/

http://www.warriorforum.com/forum/

http://internetbasedmoms.com/bb/

http://www.businessknowhow.com/forum/

http://home.ourlittleuniverse.com/index.php

http://www.terrylove.com/forums/index.php

http://www.plbg.com/forum/list.php?1

http://forum.doityourself.com/

http://ths.gardenweb.com/forums/

http://www.brownstoner.com/forum/

http://www.ridgidforum.com/forum/index.php

http://www.experienceproject.com/index.php

http://www.micromatic.com/forum/us-en/kegerators-kegerator-kits-home/

http://www.homerepai

Dealextreme，中文名帝科思，原地址位于深圳南山区茶光村。

在获得了IDG的注资之后，该网站的版面终于有了些许变化。不过这个网站的核心竞争力——低价和论坛营销依然没有改变。
很多老外和中国外贸人都惊呼，DX的价格真的就是白菜价。其网站内部的2元店里的所有产品都是2美元以下，如果只是单个销售，走最便宜的香港小包不挂号，拼命压低人力成本，也只能获得很微薄的利润。但是DX用规模平衡了这一切，平均每天3万个包裹的发货量，是其他外贸网站所望尘莫及的。另外，网站内部的及时论坛回复，大大提高了客户粘度。

所谓成也低价，败也低价。超低的价格的确塑造了DX在外贸网站中的霸主地位。但是由于其成本都是在近乎残酷的控制之下，导致公司发展一直在瓶颈阶段，不能再继续往前。

现在，DX已经对前台页面做了不少改动，而且同时衍生了相似度很高的volumerates，用以拓展销售渠道。开发新的 intimategadgets（情趣用品外贸网站），最大限度利用现有的供应链资源。可以预想的是他们的账面数字会越来越好看，为其上市的最终目的打下非常坚实的基础。

Lightinthebox，中文名兰亭集势，总部在北京，苏州和深圳都有分公司。

在外贸领域，也许名号最响的就是Lightinthebox了。这也难怪，他们的创始人是Google前高管郭去疾，而且创业之初就获得风险投资，最重要的是他们的核心竞争力就体现在其营销能力上。所以，想不出名，恐怕也难。

Lightinthebox完美的将优秀的中国制造推出国门。最典型的就是苏州的婚纱和深圳的山寨机，他们在姣好的质量和低廉的价格之间取得了平衡，再加上充满创意的营销推广，使他们后来居上。把其他苏州本土做婚纱和深圳本土做山寨机的远远抛在身后。从2008年起，Lightinthebox 就已经开始熟练运用博客营销，并已经开始尝试facebook，09年在YouTube上发布了公司视频和产品视频，10年在twitter上已有数以万计的拥趸。如果再加上Google上投放的关键词和各大网站联盟的投放，可以说Lightinthebox的营销手段的确是多种多样，令人眼花缭乱。甚至是在本土的“快乐盒子”也是办的有声有色。

Chinavasion，中文名兴隆兴，原地址位于深圳南海大道新宝汇。

Chinavasion在国内也是极尽低调之能事，奈何其优秀的网页源代码撰写始终逃不过SEO的眼睛，早已研究透彻。
不过，网页，图片都只是chinavasion的次要方面。它最重要的的口号是“have fun”，这个口号决定了它跟其他外贸B2C的根本不同。他的SKU数量虽然跟上述两个网站无法比较，但是他的大部分产品都彰显的中国电子制造的魅力，甚至是科技潮流的逐浪儿。在国外也许只是一个概念或者门槛很高价格很贵的东西，被中国制造出来，出现在chinavasion上面。于geeker不同的是，他拥有低廉的价格，并且鼓励批发，批发会让价格更低。

原文地址:http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=23&topicid=35119

twitter、新浪微博这些都提供API，所以同步就很容易，但QQ 的服务是不会有 API 的，因为如果TX也面向国内外开发者开放自己的API，例如我们现如今所知道的QQ会员、黄钻、红钻、蓝钻、紫钻、绿钻等收费服务就会被某一个应用开发商的免费服务所取代。这样TX能挣到的钱可能会逐步减少，甚至会直接影响一个上市公司的财报。国外有个经济学家Jim Griffin给这种现象还起了个名词叫“泰山经济学”(Tarzan economics)

对于要将wordpress同步到QZone，唯一可行的办法就是通过QQ邮箱发送邮件到QZone。这里的过程有点曲折，由于QZone支持通过你的 QQ 邮箱发布，而 QQ 邮箱有支持 SMTP 协议，而 wordpress所包含的 PHPMailer 类可以使用 SMTP 发邮件，所以我们可以通过使用 PHPMailer 同步wordpress 博客日志到 QZone。

具体操作方法如下：

1.打开QQ邮箱的SMTP功能。点此查看帮助

2.下载WP2Qzone插件。(感谢水煮鱼)

3.上传到 WordPress 插件目录中下并激活。

4.把插件中的 $qq_number和 $qq_password设置成你的 QQ 号码和密码。

如此，当你发布一篇wordpress日志时，就会自动更新到 Qzone 中。

下面再来说说如何将wordpress同步到twitter：

这里我们借助第三方工具，就是大名鼎鼎的feedburner。

打开你的FeedBurner，烧制你的博客后，在publicize标签下点击socialize，添加你的twitter账户。这样，当你发布新博文的时候，就会自动同步到twitter，并且后带有Google的缩短网址指向你的博文链接。这个也有相应的插件可以实现此功能，不过为了提高加载速度，能不装还是不装的好。

我发现我是一个同步控，现在稍微有点实力的公司都搞个微博，我虽然主要活跃于twitter和sina，但其他也可以顺手整一整，边界成本近乎为零。此外我比较喜欢混豆瓣，豆瓣广播还是没事用用的，所以我选择用Follow5同步这些微博，五步大同这功能可以绑定N多微博及有广播功能的SNS网站，感兴趣的话，你也可以试一试。

下图是Follow5支持绑定的网站，话说有几个我都没听过，囧rz